Влегувате на интервју, сè оди одлично, а потоа доаѓа „страшното“ прашање: „Колкава плата очекувате?“ Повеќето кандидати тука ја прават клучната грешка што ги чини илјадници евра во текот на кариерата. Преговарањето не е само пазарење за бројки – тоа е чиста психологија и стратешка игра во која вие мора да победите!
„Anchoring“: Моќта на првиот удар
Сте слушнале ли за ефектот на „закотвување“? Првата бројка што ќе биде изговорена во собата станува центар на гравитација за целиот разговор.
- Златна формула: Наместо да чекате тие да ви понудат „трошки“, поставете опсег кој е малку повисок од вашата реална цел. Така, дури и по преговорите, ќе завршите точно таму каде што сакавте.
Убијте ја тишината... со тишина!
Еден од најмоќните трикови на врвните преговарачи е моќта на паузата. Откако ќе ја кажете вашата сума, престанете да зборувате. Не се дообјаснувајте, не се правдајте. Оставете ја тишината да го „притисне“ работодавецот. Најчесто, во тие неколку секунди непријатност, другата страна ќе понуди подобар договор само за да ја исполни празнината.
Бидете самодоволни, но не и арогантни
Работодавците не плаќаат за вашето минато, тие плаќаат за вашиот потенцијал.
- Наместо „барам повеќе пари“, кажете „мојот придонес и вештини ќе донесат ваква вредност за компанијата“.
- Фокусирајте се на решенијата што ги нудите, а не на сметките што треба да ги платите.
Што ако кажат „НЕ“ за парите?
Преговорите не завршуваат кај платата! Ако буџетот е фиксен, време е за план Б:
- Повеќе денови одмор.
- Флексибилно работно време или работа од дома.
- Платени обуки и сертификати.
- Бонуси базирани на учинок.
Запомнете: Ако вие не ја дефинирате вашата вредност, фирмата ќе ви додели „цена“ која е најповолна за нив. Преговарањето не е конфликт, туку професионален разговор во кој покажувате дека се почитувате себеси! Дали сте подготвени да ја земете сумата што навистина ја заслужувате?
Извор: Кариера.мк
